Bank Pekao, a doua cea mai mare bancă din Polonia, și grupul Raiffeisen, prin entitățile Raiffeisen Bank International, Raiffeisen Bank România și Raiffeisenbank Cehia, au încheiat un acord de cooperare strategică. Acest parteneriat vizează recomandarea reciprocă a clienților din segmentul corporate și al întreprinderilor mici și mijlocii (IMM). Prin acest mecanism, clienții RBI vor obține acces simplificat pe piața din Polonia, în timp ce clienții Pekao vor beneficia de acces rapid și direct către piețele din România, Austria și Cehia.
Noul model de sprijin implementat de Bank Pekao în colaborare cu RBI are ca scop optimizarea proceselor financiare pentru companiile care doresc expansiune. Łukasz Januszewski, vicepreședinte al Pekao care supervizează divizia Enterprise Banking, a explicat că firmele vor putea să își gestioneze lichiditatea mai eficient. De asemenea, parteneriatul va îmbunătăți predictibilitatea decontărilor internaționale și va permite eficientizarea managementului financiar pe mai multe piețe simultan, prin standardizarea proceselor și reducerea formalităților care încetineau anterior intrarea pe piețe noi.
Pentru companiile românești care decid să se extindă în Polonia, parteneriatul oferă un avantaj concret prin accesul la un birou internațional dedicat. Cristian Sporiș, vicepreședinte la Raiffeisen Bank România, menționează că acest acord creează valoare reală prin oferirea unei experiențe bancare unitare pe toate piețele. Companiile românești vor beneficia de susținere și continuitate în relația bancară, indiferent de piața țintă, beneficiind de expertiza combinată a celor două instituții cu prezență solidă în regiune.
Pe de altă parte, companiile poloneze care vizează piața din România vor găsi sprijin pentru dezvoltarea operațiunilor locale prin intermediul parteneriatului. Bank Pekao dorește să faciliteze primul pas dificil al stabilirii unei relații bancare și al integrării pe o piață nouă. Obiectivul este ca aceste firme să aibă acces la întreaga gamă de servicii bancare de la începutul relației, nu doar pentru prima tranzacție, asigurând astfel o cale clară de la planurile inițiale de extindere până la dezvoltarea afacerii.
Abordarea propusă de Pekao pentru firmele poloneze este una adaptată nevoilor individuale, modelând sprijinul în jurul modelului de afaceri specific al fiecărei companii. Pentru clienții români care intră pe piața poloneză, banca va adapta serviciile în funcție de stadiul de expansiune al firmei respective. Este important de menționat că accesul la produse specifice sau la orice tip de finanțare va rămâne supus cerințelor de eligibilitate și aprobărilor aplicabile, fără a reprezenta o promisiune de condiții identice în ambele țări.
Bank Pekao este o instituție financiară cu o istorie lungă, fiind înființată în anul 1929. Aceasta ocupă poziția de a doua cea mai mare bancă universală din Polonia, deținând active de 368 mld. zloți polonezi, o sumă care depășește 450 mld. lei. Această dimensiune conferă băncii o capacitate semnificativă de a susține fluxurile de capital necesare companiilor care operează la nivel regional în Europa Centrală și de Est.
